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Eric Kircher es Experto en Management de los Equipos Comerciales. Su “obsesión” es la búsqueda permanente de la mejor Productividad Comercial dentro de las empresas que solicitan sus servicios con el fin de permitirles obtener el mejor beneficio de la inversión que frecuentemente representa la elección de tener un Equipo Comercial “exclusivo”.
Posee una gran experiencia en Coaching de Directores, a nivel de Dirección General, y Dirección Comercial, Colaboración en el Cambio y Entrenamiento de Equipos Comerciales.
Es Autor de diferentes Textos :
• “El Valor de la Fuerza de Ventas” (Ediciones Deusto, Julio, 2006)
• “Ventas: Atención a los Doce Errores Clave” (Ediciones Deusto, Noviembre, 2006)
• “Líderes o Super Vendedores (MK Marketing + Ventas, Mayo 2007)
• “Los Benefícios de La Venta Diferenciada”(MK Marketing + Ventas, Diciembre, 2007)
• “Organización Comercial: Los Motores de su Eficiencia” (Harvard Deusto, Nov. Dic., 2007)
• “La Venta Diferenciada, una necesidad para garantizar el éxito de las empresas” •
• (Training & Develop Digest, Noviembre, 2007)
• “El futuro empieza hoy” (Expansión y Empleo, 2 y 3 de Febrero, 2008)
• “Estrategia Comercial en Tiempos de Crisis” (MK Marketing + Ventas, Julio-Agosto, 2008)
• “La mejor defensa es un buen ataque” (Training & Development Digest, Septiembre, 2008)
• “¿Cuáles son los Motores de la Eficiencia en Ventas”(Observatorio de Recursos Humanos, Marzo 2009)
Para Eric Kircher, la Etica es indisociable tanto de la Función de Management como de la Función Comercial ; sólo en base a este Valor pueden construirse las Empresas duraderas, los Proyectos a largo plazo, y las Relaciones de « Asociaciones reales » entre Clientes y Proveedores. La buena noticia es que se trata de la cosa más fácil del mundo…
Después de 17 años en Mercuri International, Empresa de Consultoría y Formación especializada en la Optimización de la Eficacia Comercial, terminando su carrera como Presidente de la filial Española, Kircher es hoy Consejero de Lead Your Market cuya vocación es empujar al Cambio a los Equipos Comerciales, para llevar a cabo en un Mercado en Crisis, los Retos Estratégicos definidos por las Direcciones Generales, Profesionalizando a los equipos Comerciales, y mejorando el Estilo de Liderazgo de toda la cadena de Mandos: de la Alta Dirección, hasta los Jefes intermediarios.
TRAYECTORIA:
Mayo 2010 - hasta hoy: Consejero de Lead Your Market
Sept. 04 - Mayo 2010: Presidente Director General, en Mercuri International España, y Manager Partner (Socio) en Mercuri International Grupo.
Ene 00-Sept 04. Director del Departamento Consulting de Mercuri International France
Sept 94 – Ene 00 Consultor y luego Manager en Mercuri International France
en Mercuri International France (Paris)
Ene 90 – Sept 94 Responsable de Estudios y luego Director de Estudios en una Filial del Grupo IPSOS Francia, encargado del Departamento de Estudios Marketing y Comunicación, en el Sur de Francia (Marsella)
Ene 89 – Ene 90 Regional Manager en el Grupo Brain France, Grupo especializado en Marketing Directo, en el Sur de Francia (Nice)
FORMACIÓN
1987-1988 Universidad de Derecho de Aix en Provence, Diploma de Estudios Superiores Especializados en Dirección y Administración de Empresas en el Instituto de Administración de Empresas, Diploma de 3er Ciclo.
1982-1987 Universidad de Derecho de Aix en Provence, Licenciado en Derecho con la especialidad en Derecho Comercial,
1981 Lycée Sully, Marsella, Licenciado en Marketing y Comercial
FORMACIÓN Complementaria
Sept 2000 Certificación en Coaching, Instituto Alain Cayrol, [Francia] que le permite practicar las Técnicas propias del Coaching, sobre todo dirigidas a Managers (Dirección General, y Dirección Comercial)
1998 Certificación en Situational Leadership II, Licencia Blanchard Instituto [USA]
ALGUNOS PROYECTOS DE REFERENCIA DIRIGIDOS EN DIRECTO, O VIA SUS CONSULTORES, EN ESTOS ÚLTIMOS AÑOS…
Validación de Estrategias Comerciales
Optimización de las Organizaciones Comerciales de grandes Grupos a nivel Europeo,
Dimensionamiento de Equipos Comerciales
Optimización de Procesos de Captación de Nuevos Clientes
Optimización del Proceso de Fidelización
Ayudar a los Equipos a migrar de la Venta de Productos a la Venta Consultiva
Optimizar sus Acciones de Prescripción (“Venta a Prescriptores”)
Incrementar sus Ventas en un Mercado congelado
Auditoría de las Organizaciones Comerciales
Construcciones de Modelos de Ventas (Discursos de Éxito en el terreno)
OTRAS ACTIVIDADES…
Kircher es ponente en Foros relacionados con la Eficacia de las Organizaciones Comerciales (como Directivos Plus en España) desde el año 1995, en el marco de diferentes Conferencias sobre los temas siguientes: “de la Defensa del Precio a la Vente del Precio, las Clave del Exito”, “Sales Performance Consulting”, “La Venta Diferenciada, o saber elegir el Modelo de Venta adecuado para Garantizar el Éxito de su Estrategia Comercial”, “Optimizar sus Procesos de Venta”, y en “gestación”: “Vencer la Crisis, una realidad al alcance de cualquier Empresario”…
Kircher es también Miembro del Board de Mercuri International Italia
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