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Libros de Cosimo Chiesa

Los pecados capitales de las ventas

Siguiendo las conversaciones y problemas que se le presentan a los protagonistas de la historia, el lector podrá recapitular sobre los principales errores que se cometen al establecer la forma de vender los productos y servicios de una empresa, y podrá estar alerta ante los pecados más comunes que se comenten al dirigir un grupo de vendedores.

Dirigir a vendedores es mucho más

Cosimo Chiesa

Editorial Empresa activa

Así como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir vendedores requiere tener muchos más conocimientos que los de un vendedor.

Vender es mucho más

Cosimo Chiesa

Editorial Empresa activa

Vender es una actividad esencial en el mundo empresario actual, pese a lo cual existe aún mucha improvisación, y poco profesionalismo y reconocimiento para los vendedores.

CRM: Las cinco pirámides del marketing relacional

Cosimo Chiesa

Editorial Deusto S.A.

La mayoría de las empresas, de forma consciente o no, centran su atención en la venta inmediata que tienen ante sí y encuentran dificultades para desarrollar relaciones duraderas con sus clientes. Pensar en el Marketing Relacional (CRM) sólo como una aplicación de software puede ser un grave error estratégico.

Actualidad

Artículo de Nuria Chinchilla y Maruja Moragas: ¡A por ello!Mediterráneo economía

Artículo de José Manuel Casado: Quebrar el quebradoCapital Humano

José Manuel Casado estrena sección en la revista Observatorio de RR.HH que lleva por título: Las verdades del barquero. Adjuntamos primer artículo de la sección titulado: Una breve y honesta presentaciónObservatorio de recursos humanos

Artículo de José Manuel Casado:Una breve y honesta presentaciónObservatorio de recursos humanos

Artículo de José Manuel Casado: Los nuevos consumidoresDossier empresarial

Artículo de Javier Fernández Aguado: AusterlitzCapital Humano

Artículo de Jorge Salinas: Medidas anticrisisCincodías.com

Artículo de Rafael Muñíz: ¿Por qué se pierden los clientes?Mundo Empresarial Europeo

Videoentrevista a José Manuel Casado: El Mantra del talentoBlog de Jaime Pereira

Artículo de Javier Fernández Aguado y Lourdes Molinero: Golda MeirCapital Humano

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